Яндекс.Метрика
Все статьи :  Недвижимость  : Недвижимость

Скидка на квартиру: как добиться уступки 

Любой покупатель хочет купить подешевле, любой продавец мечтает продать подороже – это закон рынка, касающийся и недвижимости. Поэтому, выбирая жилье, многие интересуются скидками, но далеко не всегда владельцы квартир готовы уступить в цене.

Журнал «Дом. Квартира. Дача. Саратов» решил выяснить, на какой дисконт могут рассчитывать покупатели квадратных метров на вторичном рынке, в каких случаях скидки максимальны и как нужно действовать, чтобы снизить цену.

Дисконтные возможности
Если цена жестко не фиксирована, скидку можно получить практически всегда. Поэтому специалисты, перед тем как выходить на сделку, советуют покупателям торговаться. Хотя бы потому, что большинство продавцов закладывает в цену некоторую дельту, ожидая этого торга.

Однако сделка со «вторичкой» – это почти всегда очень личный процесс, своеобразная игра с участием продавца, покупателя и риелтора. Поэтому размер скидки варьируется и зависит от целого ряда факторов: класса недвижимости, ее характеристик, района, где находится дом, ситуации на рынке, личных обстоятельств хозяев и т. п. Например, в разгар финансового кризиса 2008 – 2009 гг. продавцы могли уступить 25 – 30% от первоначально заявленной цены, потому как спрос на квартиры был низкий, зато в 2007-м – первой половине 2008 гг. недвижимость покупалась активно, и получить существенную скидку на удобную и юридически чистую квартиру удавалось очень редко.

При определении скидки многое зависит от стартовой стоимости квартиры. Если цена немного завышена, то чем хуже состояние квартиры и ее окружения (от подъезда до района), тем больше может быть дисконт. Это справедливо и для квартир с различными недостатками: без балкона, выходящих на шумную и оживленную улицу, расположенных на первых и последних этажах или над козырьками подъездов и крышами магазинов.

Размер скидки также зависит от истории квартиры и ее юридической чистоты. Если выясняются какие-то обстоятельства, повышающие риск оспаривания сделки (например, когда квартира не так давно была получена по наследству или в прошлом один из супругов продал ее другому), дисконт может быть намного больше. Но вряд ли стоит покупать такую квартиру. Лучше поискать продавцов юридически чистых квартир, которым очень нужны деньги, например, для развития бизнеса. Нередко в таких случаях люди снижают стоимость своих квартир на 1 млн руб. и более. Хороший дисконт дают и те, кому хочется продать жилье как можно быстрее, например, в случае переезда в другой город или страну. И чем жестче человек ограничен во времени, тем больше размер возможной скидки.
Если владелец жилья не торопится с продажей, получить серьезный дисконт практически невозможно, особенно если квартира продается недавно и продавец желает изучить спрос и получить максимальную выгоду. И даже убеждения в том, что чем позже квартира будет продана, тем больше денег съест инфляция, на таких продавцов не действуют, отмечают специалисты. Также и в тех случаях, когда продавец рассчитывает на определенную сумму денег, чтобы купить новую недвижимость или погасить определенный долг. Например, очень не любят торговаться «альтернативщики», так как взамен старого жилья им нужно приобретать новое, а бюджет у них, как правило, ограничен. С другой стороны, участники альтернативных сделок заинтересованы в скорейшей реализации своих старых квартир, дабы не сорвать всю цепочку. Поэтому чаще всего при альтернативе стоимость жилья изначально немного завышается: так можно привлечь покупателя скидкой, продать побыстрее и получить необходимую сумму. Впрочем, владельцам хороших ликвидных квартир, особенно 1- и 2-комнатных, идти на такие ухищрения не приходится, ведь желающих купить подобные варианты, как правило, немало и без дисконта (разумеется, если цена не завышена). Если за день квартиру смотрят несколько покупателей (4 – 5), в принципе готовых ее приобрести, очевидно, что торга не будет.

Если, напротив, просмотров мало и квартира продается долго, у владельца возрастает желание снизить цену. Также продавцы более сговорчивы в периоды сезонных спадов спроса, которые на вторичном рынке наступают в новогодние праздники, в мае и летом. Так что сейчас самое время отправляться за квартирами, особенно если есть собственные средства на их приобретение, ведь размер скидки зависит еще и от платежеспособности покупателя, от того, как скоро он сможет выйти на сделку. Таким образом, на хороший дисконт могут рассчитывать те, кто покупает квартиры за наличные деньги.

Если у покупателя непростая финансовая ситуация, например, для покупки жилья используется материнский капитал или военный сертификат, скидки маловероятны, ведь все взаиморасчеты происходят в течение месяца после перехода права собственности на квартиру. Соглашающиеся на это продавцы и так весьма лояльны. Не стоит рассчитывать на серьезные уступки в цене и при использовании ипотечных средств.

Если обратиться к цифрам, то сегодня, по мнению большинства экспертов рынка, у продавцов нет готовности к большим скидкам, и средний дисконт в сегментах эконом- и комфорт-классов составляет 3 – 5% от заявленной цены. Если присутствуют какие-нибудь факторы, способствующие увеличению дисконта (например, когда продавец заинтересован в скорой продаже либо квартира находится в плохом состоянии), скидка может составить 10 – 15%. Если продавец идет на большее, стоит насторожиться. Чаще всего люди готовы уступить объект по минимальной цене не из благих побуждений, а потому, что он имеет некий скрытый дефект, например, незаконную перепланировку либо юридические проблемы.

Это касается и высокобюджетной недвижимости, хотя размеры скидок в сегментах «бизнес» и «премиум» другие: в среднем 0,5 – 1%, в исключительных случаях – 3 – 5%.

Получаем скидки
Чтобы получить скидку, нужно предъявить весомые аргументы. От них зависит и величина дисконта.

Стоит попытаться найти устранимые недостатки и, подсчитав, сколько будет стоить их устранение, добиться скидки. Например, если в квартире сломана дверь, вполне возможно получить скидку в размере расходов на ее замену. Кроме того, при торге нужно сравнивать конкретную квартиру с конкурентным окружением. Чем больше у нее недостатков по сравнению с другими предложениями в этом районе, тем более низкой может быть цена.

Таким образом, на вторичном рынке торгуются, критикуя состояние квартиры и заверяя, что в ремонт придется вложить довольно много денег. Если же изъяны найти не удается, то переходят на обсуждение недостатков подъезда, окружения дома, района и т. д.

Если покупатель рассматривает несколько квартир, приводится сравнительная характеристика этих объектов и выделяются недостатки, которые есть у данной недвижимости, но нет у других вариантов. Например, поводом для скидки может стать наличие старых деревянных окон, в то время как в других квартирах установлены современные стеклопакеты.

Для тех, кто собирается покупать квартиру за наличные, без привлечения кредита и всевозможных субсидий, аргументом в борьбе за скидку может стать наличие «свободных денег», ведь при этом можно скорее выйти на сделку. По словам экспертов, скорость сделки особенно важна для тех, кто желает продать недвижимость в максимально короткий срок. Для желающих купить новую квартиру взамен продаваемой хорошим аргументом для скидки может стать готовность покупателя повременить с переездом, пока продавец квартиры найдет вариант для обмена.

Разумный подход
Любой, даже самый весомый аргумент может оказаться бездейственным, если предъявлять его неправильно. Сейчас многие покупатели, начитавшись различных рекомендаций по поводу торга, уже при входе в квартиру начинают все ругать. Им все не нравится, но они готовы купить, если отдадут подешевле. Но этим, как правило, вызывается обратная реакция, и продавец резонно замечает: не нравится – не берите. Подход должен быть тоньше, не нужно спешки и резкого неприятия. Вести себя нужно естественно, а торг лучше начинать не на первой встрече.

Если слишком «наседать» на продавца, сделка может вовсе не состояться. Поэтому, когда выявлены факторы, позволяющие рассчитывать на скидку, нужно спокойно их перечислить, разъяснив продавцу, почему он должен предоставить дисконт и в каком размере. Если покупатель рассматривает несколько вариантов недвижимости, их нужно приводить в пример особенно аккуратно, никак не принижая достоинства данной квартиры, но давая собственнику возможность задуматься, а не завысил ли он цену. Причем лучше вести подробные записи о достоинствах и недостатках просмотренных объектов, фиксировать их характеристики, правовую историю и особенности проведения сделок. Практика показывает, что продавца легче убедить в необходимости скидки, приводя конкретные данные.

Если цель покупателя – скидка, не нужно выражать на просмотре недвижимости и радостных эмоций, даже если квартира очень нравится, лучше все-таки провести детальный осмотр, особенно если приобретается дорогое жилье – так и скидку можно получить, и не прогадать с выбором. Осторожность не помешает даже в новом доме и уж тем более при покупке жилья в здании советской постройки. Не лишней будет, например, техническая экспертиза. На ее основании эксперт составит смету по устранению всех недостатков. И на эту сумму можно торговаться, советуют специалисты.

И конечно, для большего дисконта нужно расположить к себе продавца, вызвать у него доверие, найти точки соприкосновения. Однако давить на жалость, рассказывать о финансовых трудностях и жизненных проблемах не стоит.

Вместо этого следует внимательно проанализировать рынок, чтобы лучше ориентироваться в существующих предложениях и ценах, понять, насколько адекватна предложенная продавцом цена (если она адекватна, то дисконт получить сложнее) и какие аргументы могут ее снизить. Причем стоит учитывать, что серьезный дисконт может стать причиной для отмены сделки: если собственник согласился на большую скидку, не факт, что он продаст квартиру именно этому покупателю. Не будучи удовлетворенным ценой, он может выставлять свою квартиру дальше, пока идет подготовка к сделке, и в результате очень часто находятся более щедрые покупатели. А значит, в интересах покупателя как можно быстрее выйти на сделку.

Использованы данные www.metrinfo.ru


Материал опубликован в журнале "Дом. Квартира. Дача. Саратов".

Дата публикации 09.08.13



Добавить комментарий

Комментарии

(0)

Добавить комментарий

Имя*
E-mail: 
 Присылайте мне комментарии по этой статье
 Не показывать мой E-mail
Комментарий*

не менее 5 слов
Оценка: 
 (отлично)
 (хорошо)
 (средне)
 (плохо)
 (ужасно)
 (без оценки)
 (введите число, указанное на картинке*)
Отправляя данную форму, даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой в отношении обработки персональных данных.

Правила размещения комментариев

Поля отмеченные значком * обязательны для заполнения.

Запрещено:

  1. Запрещены сообщения рекламного характера.
  2. Запрещены сообщения оскорбительного и нецензурного содержания.
  3. Запрещено использование тегов HTML и скриптов на языках JavaScript, VBScript.

Все сообщения просматриваются администратором и, в случае нарушения правил, удаляются без предупреждения и объяснения причин.


Смотрите также
Как Гражданский кодекс повлияет на рынок недвижимости
2013 год запомнится поистине масштабными изменениями, внесенными в Гражданский кодекс РФ. Но как они отразятся на рынке недвижимости? Попробуем разобраться в нашей... Подробнее
Регистрация права собственности на жилые помещения: новации-2013
В 2013 году внесены изменения в порядок постановки жилья на кадастровый учет и регистрации прав на недвижимость. Подробнее
Жилая & коммерческая недвижимость: на чем выгоднее заработать?
Если в собственности есть жилая недвижимость на первом этаже, ее можно использовать по прямому назначению, то есть как квартиру, либо постараться перевести в нежилой... Подробнее

Все статьи:      «Недвижимость» (65) >> «Недвижимость» (65) >>


Смотри также: Каталог «Недвижимость» >>
Статьи (65) >>
ГОСТы (1) >>
Нормативные документы (3) >>
ВСН (1) >>
Задать вопрос в форуме >>
Подписка на рассылки >>

Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика
наверх